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17来财:十年过去了,凡客还好吗?

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发表于 2018-7-20 21:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
小米公司创始人之一雷军,作为新生代的企业家,往往拥有比常人更宽广的眼界和想法。雷军大多数在维持自家小米公司的品牌形象,对其他公司也是不吝赞美之词。"凡客的成功至少是99%,除非重大不可饶恕的错误。"如今再回头看当年雷军的这句话,不免令人唏嘘。想当初雷军做小米手机刚起家的时候,产品库存和配送就是交接于凡客,如今凡客过的还好吗?
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小米科技创始人、董事长雷军和凡客诚品创始人陈年

在那个正处于消费升级的时代,凡客凭借其产品的超高品质而又低廉的价格,是普通人接触优质生活的踏板。在服装界单论性价比来说,可以说是难逢敌手。也正是如此,凡客几乎触碰到了电商的天花板。自打2007年创办以来,从一开始模仿其他品牌,到自创低廉价格的文化衫、帆布鞋等等,时尚的设计外加浓郁的文化气息,凡客的产品一度成为年轻人的标配。
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根据数据显示,2009年,凡客一年售出3000万件服装,营收突破20亿元,销售额同比暴涨400%。最辉煌的时候,凡客拥有员工1.3万人,总裁级领导数十位,一天的入职人数多达到500人。当韩寒与王珞丹陆续为其拍摄广告片后,凡客真的火了,人人都在了解"凡客体",这种小清新的文艺范儿成了年轻人争相模仿的对象。
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凡客究竟是从什么是时候开始走的下坡路?不妨先问大家一个问题:利润和规模,你选哪一个?电商属性全国供货,决定了其必然走做大规模和迅速上市之路。为获更多客户,大都会选择以亏损换规模,这种恶性循环中必然会丢掉溢价和伤害品牌。为了冲击销量,凡客不停拓展SKU,甚至搭建了POP平台,开始售卖各类商品。大到数码家电,小到钳子剪刀……有网友调侃:除了汽车,在凡客什么都买得到。事实证明,这种毫无章法的扩张给凡客带来的影响是全方位的,不仅透支了老客户的期待,也让自己变得进退两难。由于缺乏质量把控,凡客赖以生存的服装店铺成了杂货摊,"贴牌"现象屡禁不止,衣服质量也越来越差,这一年,总计14.45亿元的库存堆积在全国各地38个仓库里,凡客亏损了近6个亿。主营业务上的失败,也是给凡客带足了连锁反应。成败或许就在此一瞬,凡客像一个巨人瞬间倒塌,2007到2017年,陈年用了10年时间将一家估值200亿的公司经营到负20亿。
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十年过去了,凡客依然坚强的活着。可惜我们已经很少再听到他的消息,也很少看到相关的广告。凡客热度早已消退。按照雷军的总结,"不够专注,不够极致"是对凡客最好的概括。尽管陈年听下了这八个字,如今再上凡客的官网,仿佛回到十年前那样,都是一些简简单单,纯纯粹粹的基础产品,只可惜早已错过了最好的时期。

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